We'll put this in writing and send you a provisional agreement.

비즈니스 영어 - 협상표현 [ Reaching Agreement ]

 

[ Intodcuting new ideas. ]

I have a proposal which I hope can make this work for everyone.
Here's my solution: ...
I'll make another offer ...

▸ Right, I've spoken to a few people and I have a proposal which I hope can make this work for everyone.

좋아요, 몇몇 사람들과 이야기를 했는데 모두에게 괜찮을만한 제안을 가지고 왔어요.

▸ The problem for us is that if you don't maintain a certain monthly volume, we might lose money at the lower prices, which obviously we can't do. So, here's my solution: we have an annual contract with a flexible delivery schedule, but with a minimum volume per-quarter. At the end of the quarter, if you haven't met the volume requirements, you're liable for the difference in price between your orders and the minimum.

문제는, 당신이 특정한 한달간의 양을 유지하지 않는다면, 우리는 아마 낮은 가격에 돈을 잃을지도 몰라요. 그리고 그건 우리가 절대 할 수 없는 일이죠. 그래서, 제 해결책은 이렇습니다. 분기말에, 필요량을 충족시키지 않는다면, 당신은 주문량과 최소량 간의 가격차이를 메꿔야 할 것입니다.

▸ Well, I want to make this work, but the lower prices only work if we can guarantee orders over a full year. I'll make another offer: you pay five seventy-five for tees and tank tops and fourteen-fifty for hoodies and zip-up tops. Then, you can have a six-month contract, with minimum volume per-quarter.

음, 저는 이 일이 성사되길 원하지만, 더 낮은 가격은 오로지 한 해 이상동안 주문량을 보장할 수 있을 경우에만 가능합니다. 다른 제안을 드리겠습니다. 티랑 탱크탑에 5.75달러, 후디와 집업탑에 14.5달러를 지불하시는 겁니다. 그러면, 최소한의 분기량에 6개월 계약을 하실 수 있습니다.

비즈니스 영어 협상 표현

[ Asking for new ideas. ]

What's your idea?
What would you suggest?

▸ Sounds good! What's your idea?

반가운 소리네요, 어떤 생각이신데요?

[ Reacting to new ideas. ]

That's a good offer.
I think this should be feasible.

[ 단어 ]
feasible : 실현가능한

▸ A: That's a good offer, but can we have the minimum over the whole period, just to have more flexibility?

A: 좋은 제안이네요. 하지만, 전체 기간동안 최소량을 가질 순 없을까요? 그저 더 유동성을 갖기 위해서요.

B: I can't make more concessions that I already have, I'm afraid. I think this is a good compromise which allows us to move forwards.

B: 죄송하지만 이미 제안드린 것보다 더 양보를 해드릴 순 없습니다. 저는 이것이 사업을 진행시켜줄 좋은 협상이라고 생각합니다.

A: I'll need to call my team to confirm, but I think this should be feasible.

A: 확인차 제 팀에게 전화를 해야할 필요가 있습니다만, 이것이 실행할 수 있어야 한다고 생각합니다.

 

 

[ Summarising and Restating ]

 

Once you've reached an agreement, you should summarise what you've agreed, and then outline the next steps which you both need to take. You might also mention points which need to be discussed later.

-> 합의에 이르렀을 때는, 동의한 것에 대해 요약하고 다음단계에 필요한 것들을 서술해야 한다. 나중에 논의할 필요가 있는 것들에 대해서도 언급할 수 있다.

비즈니스 영어 협상 표현

Let's go through the main points: ...
Regarding delivery, ...
We still need to settle the exact details of ...
There's also the matter of ...
We'll put this in writing.
We'll send you a provisional agreement.
We can work on getting a contract drawn up.
draw up : 만들다(작성하다)
-> only used for contracts and other legal documents.

▸ Let's go through the main points: you'll order a minimum of 500,000 units in a six-month period, at a price of five seventy-five for short sleeved t-shirts, long-sleeved t-shirts and tank tops, and fourteen-fifty for hoodies and zip-up tops.

자 그럼 요점들을 추려보겠습니다. 당신은 반팔티, 긴팔티, 탱크탑에 5.75달러, 그리고 후디와 집업탑에 14.5 달러로 6개월동안 최소한 500,000 단위를 주문할 것입니다.

▸ Regarding delivery, orders are flexible, but you commit to giving us three weeks' notice for each order.

배달과 관련해서, 주문은 유동적이지만, 우리에게 각각의 주문에 대해 3주 간의 공지를 주실 것을 약속합니다.

▸ Regarding the pricing ...

가격에 대해서...

▸ Regarding the timetable ...

일정표와 관련해서...

▸ We still need to settle the exact details of sizes, colours, and so on.

사이즈, 색상 등에 대한 정확한 세부내용을 합의할 필요가 있습니다.

▸ We still need to settle the exact details of the training programme.

훈련 프로그램의 정확한 세부 내용을 정할 필요가 있습니다.

▸ There's also the matter of penalties in case you don't meet your minimum volume over the course of the contract.

계약기간동안 최소한의 양을 지키지 못하실 경우, 위약금 문제도 발생합니다.

▸ There's also the matter of integration with our existing software systems.

소프트웨어 시스템 통합과 관련해서도 문제가 있습니다.

▸ So, we'll put this in writing and send you a provisional agreement within the next few days. If everything looks OK, we can work on getting a contract drawn up.

이것을 작성할 것이고 몇일 후에 가계약서를 보내드리겠습니다. 모두 문제가 없으시다면, 계약서를 작성할 수 있습니다.

[ provisional agreement : 가계약

provisional : 임시적인, 일시의 ]

비즈니스 영어 협상 표현